您的报价取决于所采用的贸易术语。本指南以通俗语言解读 EXW、FOB、CFR (C&F) 和 CIF：每个环节由谁安排、由谁付费，以及风险在何处转移给您。
面料价格取决于货号、数量、颜色以及国际贸易术语（Incoterms）。贸易术语决定价格中包含哪些费用、运输各环节由谁安排，以及货物灭失或损坏的风险在哪一点从卖方转移给买方。
我们按以下四种规则报价：EXW、FOB、CFR（亦写作 C&F）和 CIF。 本指南依据国际商会（ICC）发布的 Incoterms® 2020 规则，以通俗语言对其进行解读。本文仅为摘要，不构成法律意见；应以 ICC 原文为准。
四种规则一览
| EXW | FOB | CFR (C&F) | CIF | |
|---|---|---|---|---|
| 全称 | Ex Works（工厂交货） | Free On Board（船上交货） | Cost and Freight（成本加运费） | Cost, Insurance and Freight（成本、保险费加运费） |
| 指定地点 | 卖方所在地 | 装运港 | 目的港 | 目的港 |
| 出口清关 | 买方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
| 装船 | 买方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
| 主运费（海运） | 买方 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 货物保险 | 由买方自行决定 | 由买方自行决定 | 由买方自行决定 | 卖方（最低险别） |
| 风险转移给买方 | 货物在卖方所在地交由买方处置时 | 货物在装运港装上船时 | 货物在装运港装上船时 | 货物在装运港装上船时 |
| 进口清关及关税 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
EXW — Ex Works（工厂交货）
卖方在其所在地或其他指定地点将货物交由买方处置。此后的一切由买方安排并承担费用：装货、出口清关、运输、保险和进口。EXW 赋予买方最大的控制权，同时也意味着最多的工作量。它适合在中国拥有自己货代的买方。
FOB — Free On Board（船上交货）
卖方办理货物出口清关，并在指定装运港将货物装上买方指定的船舶。自此刻起，风险转移给买方，由买方支付海运费、保险费及之后的一切费用。对于拥有货代并希望掌控主运输的买方，FOB 是常见的选择。
CFR 或 C&F — Cost and Freight（成本加运费）
与 FOB 相同，但卖方还需订舱并支付至指定目的港的海运费。请注意，风险仍在货物于装运港装上船时转移，尽管运费由卖方支付。海运途中的保险由买方自行决定。
CIF — Cost, Insurance and Freight（成本、保险费加运费）
与 CFR 相同，但卖方还需为买方投保海运途中的货物保险。根据 Incoterms® 2020，CIF 下的最低保险范围有限（协会货物条款 C 或类似条款）。如需更广的保险范围，请在合同中约定或自行投保。与 CFR 一样，风险在货物于装运港装上船时转移。
每份报价中都应约定的要点
- 准确写明地点。 例如“FOB”后接指定装运港，或“CIF”后接指定目的港。我们会在您的报价中确认该地点。
- 贸易术语不等于付款条件。 付款条件在形式发票和合同中另行约定。
- 所有权是另一个问题。 Incoterms 涉及费用、责任和风险，并不规定货物所有权何时转移。
- 在这四种规则下，进口始终由买方负责： 包括进口清关、目的地关税和税费，以及后续运输。
- 集装箱货物。 FOB、CFR 和 CIF 是为装上船舶的货物而制定的。ICC 指出，对于在集装箱码头交付的货物，另有其他规则适用。如果这对您的货物很重要，请与您的货代商讨。
向 dé 询价的流程
请告诉我们货号、数量、颜色和目的地，以及您倾向于 EXW、FOB、CFR (C&F) 还是 CIF。我们会随样品一同提供价格和条款，这是合作流程的第 2 步。每个货号的起订量、价格和交货期均请咨询。
本指南是对四种 Incoterms® 规则的一般性摘要。Incoterms® 是国际商会的注册商标。