Ihr Angebot hängt vom Incoterm ab. Dieser Ratgeber erklärt EXW, FOB, CFR (C&F) und CIF verständlich: wer welchen Schritt organisiert und bezahlt und wo das Risiko auf Sie übergeht.
Stoffpreise hängen vom Artikel, der Menge, den Farben und dem Incoterm ab. Der Incoterm legt fest, welche Kosten im Preis enthalten sind, wer welchen Abschnitt des Transports organisiert und an welchem Punkt das Risiko von Verlust oder Beschädigung vom Verkäufer auf den Käufer übergeht.
Wir bieten zu vier Klauseln an: EXW, FOB, CFR (auch C&F geschrieben) und CIF. Dieser Ratgeber erklärt sie verständlich auf Grundlage der Incoterms® 2020, herausgegeben von der Internationalen Handelskammer (ICC). Er ist eine Zusammenfassung und keine Rechtsberatung; maßgeblich ist der Text der ICC.
Die vier Klauseln im Überblick
| EXW | FOB | CFR (C&F) | CIF | |
|---|---|---|---|---|
| Vollständiger Name | Ex Works (ab Werk) | Free On Board (frei an Bord) | Cost and Freight (Kosten und Fracht) | Cost, Insurance and Freight (Kosten, Versicherung und Fracht) |
| Benannter Ort | Betriebsstätte des Verkäufers | Verschiffungshafen | Bestimmungshafen | Bestimmungshafen |
| Ausfuhrabfertigung | Käufer | Verkäufer | Verkäufer | Verkäufer |
| Verladung an Bord des Schiffes | Käufer | Verkäufer | Verkäufer | Verkäufer |
| Hauptseefracht | Käufer | Käufer | Verkäufer | Verkäufer |
| Transportversicherung | Nach Wahl des Käufers | Nach Wahl des Käufers | Nach Wahl des Käufers | Verkäufer (Mindestdeckung) |
| Risikoübergang auf den Käufer | Wenn die Ware in der Betriebsstätte des Verkäufers bereitgestellt ist | Wenn die Ware im Verschiffungshafen an Bord des Schiffes ist | Wenn die Ware im Verschiffungshafen an Bord des Schiffes ist | Wenn die Ware im Verschiffungshafen an Bord des Schiffes ist |
| Einfuhrabfertigung und Zölle | Käufer | Käufer | Käufer | Käufer |
EXW — Ex Works (ab Werk)
Der Verkäufer stellt die Ware in seiner Betriebsstätte oder an einem anderen benannten Ort bereit. Ab dort organisiert und bezahlt der Käufer alles: Verladung, Ausfuhrabfertigung, Transport, Versicherung und Einfuhr. EXW bietet dem Käufer die meiste Kontrolle und den größten Aufwand. Die Klausel eignet sich für Käufer mit eigenem Spediteur in China.
FOB — Free On Board (frei an Bord)
Der Verkäufer übernimmt die Ausfuhrabfertigung und verlädt die Ware im benannten Verschiffungshafen an Bord des vom Käufer benannten Schiffes. Ab diesem Moment geht das Risiko auf den Käufer über, der die Seefracht, die Versicherung und alles Weitere bezahlt. FOB ist eine häufige Wahl für Käufer, die einen Spediteur haben und den Haupttransport selbst steuern möchten.
CFR oder C&F — Cost and Freight (Kosten und Fracht)
Wie FOB, doch der Verkäufer bucht und bezahlt zusätzlich die Seefracht bis zum benannten Bestimmungshafen. Beachten Sie: Das Risiko geht dennoch über, sobald die Ware im Verschiffungshafen an Bord ist, obwohl der Verkäufer die Fracht bezahlt hat. Die Versicherung für den Seetransport liegt im Ermessen des Käufers.
CIF — Cost, Insurance and Freight (Kosten, Versicherung und Fracht)
Wie CFR, doch der Verkäufer schließt zusätzlich für den Käufer eine Transportversicherung für den Seetransport ab. Nach den Incoterms® 2020 ist die Mindestdeckung bei CIF begrenzt (Institute Cargo Clauses C oder vergleichbar). Wenn Sie eine umfassendere Deckung benötigen, vereinbaren Sie diese im Vertrag oder versichern Sie selbst. Wie bei CFR geht das Risiko über, sobald die Ware im Verschiffungshafen an Bord ist.
Punkte, die in jedem Angebot zu vereinbaren sind
- Benennen Sie den Ort genau. Zum Beispiel „FOB" gefolgt vom benannten Verschiffungshafen oder „CIF" gefolgt vom benannten Bestimmungshafen. Wir bestätigen den Ort in Ihrem Angebot.
- Der Incoterm ist nicht die Zahlungsbedingung. Zahlungsbedingungen werden gesondert vereinbart, in der Proformarechnung und im Vertrag.
- Das Eigentum ist eine eigene Frage. Incoterms regeln Kosten, Aufgaben und Risiko, nicht aber, wann das Eigentum an der Ware übergeht.
- Die Einfuhr liegt bei diesen vier Klauseln immer beim Käufer: Einfuhrabfertigung, Zölle und Steuern am Bestimmungsort sowie der Weitertransport.
- Containerfracht. FOB, CFR und CIF wurden für Waren geschrieben, die an Bord eines Schiffes verladen werden. Die ICC weist darauf hin, dass es für Waren, die an einem Containerterminal übergeben werden, andere Klauseln gibt. Wenn dies für Ihre Sendung relevant ist, besprechen Sie es mit Ihrem Spediteur.
So funktionieren Angebote bei dé
Nennen Sie uns Artikel, Menge, Farben und Bestimmungsort sowie Ihren bevorzugten Incoterm: EXW, FOB, CFR (C&F) oder CIF. Wir teilen Preise und Konditionen zusammen mit den Mustern mit, als Schritt 2 unserer Arbeitsweise. Mindestbestellmenge (MOQ), Preis und Lieferzeit erhalten Sie für jeden Artikel auf Anfrage.
Dieser Ratgeber ist eine allgemeine Zusammenfassung von vier Incoterms®-Klauseln. Incoterms® ist eine eingetragene Marke der Internationalen Handelskammer.